Découvre l’entreprise, l’univers, les équipes et commence à apprendre les premières techniques de vente, avec des objectifs de production.
Au programme :
- Présentation du groupe et de la stratégie
- Le B.A.-BA de l’immo
- Présentation du Service Relation Client et immersion dans le service
- Formation aux outils (gestion des clients, prospection…)
- Apprendre à faire de la prospection téléphonique
- Partir en observation sur le terrain
- Bilan semaine 1 (entretien individuel) et définition des objectifs pour la semaine suivante
Objectifs :
- Maîtriser le discours commercial
- Prendre en main les outils
- Entre 2 et 5 RDV à caler (en fonction de la saisonnalité)
- Entre 6 et 7 clients acquéreurs à qualifier
Durée : 35h
Découvre les techniques de vente, entraîne-toi avec nos experts et fais l’expérience du “vis ma vie” avec nos équipes en partant en observation sur le terrain. Le traitement des objections n’aura plus de secret pour toi !
Au programme :
- Formation argumentaires de vente (qualification client, prise de rdv, gestion des visites…)
- Prospection terrain en binôme ou en équipe
- Vis ma vie auprès des chefs d’équipe
- Bilan semaine 2 (entretien individuel) et définition des objectifs pour la semaine suivante
Objectifs :
- Suivre 8 RDV d’observation
Durée : 35h
Approfondis tes connaissances sur les techniques de vente, rencontre nos experts partenaires et mets en pratique les techniques sur le terrain.
Au programme :
- Formation argumentaires de vente approfondie (prise de mandat, qualification clients…)
- Modules techniques (connaissance du marché, courtier, notaire…)
- Prospection téléphonique et terrain
- Accompagnement terrain en RDV
- Bilan semaine 3 (entretien individuel) et définition des objectifs pour la semaine suivante
Objectifs :
- Maîtriser les techniques de vente immobilière
Durée : 35h
Maîtrise les outils qui vont permettront de gérer et suivre ton activité au quotidien et apprends à développer ton réseau professionnel.
Au programme :
- Formations sur les outils (signature mandat…)
- Atelier réseau
- Initiation aux réseaux sociaux
- Vis ma vie auprès du service relation client
- Bilan final (entretien individuel) et validation du recrutement
Objectifs :
- Maîtriser les outils
- Créer son profil sur les réseaux sociaux
- Suivre 4 RDV et mettre en application les techniques de vente immobilière sur le terrain
Durée : 35h
Toutes les 2 semaines, nous faisons intervenir des experts du secteur immobilier afin de te former et te sensibiliser sur différentes thématiques de ton activité. Quelques sujets qui peuvent être abordés.
Au programme :
- Les diagnostics immobiliers
- Les courtiers : point sur le marché bancaire
- Règlement RGPD et Bloctel
- Vendre des locaux commerciaux
- La plus-value expliquée par un notaire Etc.
